Menyesuaikan Tenaga Penjualan untuk Manajer Investasi

Platform Salesforce dapat menjadi alat yang sangat berharga untuk mendanai para manajer yang berupaya merampingkan penggalangan dana, mengelola portofolio mereka secara lebih efektif, dan mendapatkan keuntungan kompetitif dibandingkan dengan dana yang bersaing. Namun, bagaimana fund manager dapat memanfaatkan platform dengan baik, bisa menjadi keputusan yang rumit.

Apa masalah dengan menggunakan Salesforce out-of-the-box untuk manajemen dana?

Masalah paling umum dengan menggunakan Salesforce untuk manajemen dana adalah bahwa fund manager sering membayar lebih untuk lisensi. Salesforce Sales Cloud dibangun untuk organisasi yang memiliki penjualan tradisional dan alur kerja dukungan pelanggan seperti menangani prospek, peluang, dan kasus dukungan, yang tidak dirancang dengan fungsionalitas untuk manajer dana Private Equity atau manajer dana Modal Venture dalam pikiran. Jadi meskipun Salesforce adalah platform yang sangat fleksibel, menggunakan Salesforce out-of-the-box sering mengakibatkan pengguna membuang fungsi penjualan dan dukungan terkait yang mereka bayar dan mulai dari awal dengan objek khusus. Jika klien berkomitmen untuk menerapkan Salesforce sendiri, penggunaan lisensi platform alih-alih lisensi Cloud Penjualan penuh atau Dukungan Cloud adalah opsi yang efisien dan hemat biaya karena lisensi platform lebih murah dan tidak menyertakan fungsi yang dimiliki Private Equity atau Venture Manajer modal biasanya membuang.

Template Ekuitas Pribadi / Modal Perusahaan Salesforce

Salesforce memberikan opsi untuk Manajer Aset Alternatif yang ingin menggunakan Salesforce dengan fungsionalitas yang ditujukan untuk industri mereka: template Modal Perseorangan / Modal Ventura Salesforce. Template ini lebih berguna daripada Salesforce out-of-the-box untuk manajemen dana tapi sayangnya, template Private Equity / Venture Capital bukan produk yang tumbuh atau berkembang; Salesforce belum menunjukkan komitmen untuk mengembangkan atau mendukung produk sehingga pengguna template sering sendiri untuk peningkatan, dukungan, dan pemeliharaan. Pada akhirnya, template berfungsi sebagai contoh yang baik dari apa yang dapat dilakukan dengan kustomisasi, tetapi tidak memiliki dukungan dari Salesforce untuk melayani manajer dana secara efektif.

Bahaya menggunakan Salesforce untuk Membuat Basis Data Anda Sendiri

Karena Salesforce adalah platform yang fleksibel, tentu mungkin untuk membangun database dan struktur data yang mewakili alur kerja yang melekat dalam penggalangan dana, administrasi LP, manajemen investor, pelacakan transaksi, dan manajemen portofolio. Salesforce hadir dengan seperangkat alat yang luas yang memungkinkan pengguna untuk membuat tabel basis data untuk menyimpan informasi dengan cara yang relevan dan bermanfaat bagi pengelola dana. Selain itu, kemampuan alur kerja dapat mengotomatiskan proses dan pengguna yang lebih mahir dapat lebih menyesuaikan sistem mereka dengan kode Apex dan Visualforce yang dapat menghasilkan output yang lebih dinamis daripada yang Anda dapatkan dengan Salesforce out-of-the-box.

Hambatan utama dalam Salesforce yang menerapkan sendiri untuk manajemen dana adalah memutuskan bagaimana mengatur data. Sebelum Anda mulai membangun sistem Anda, penting untuk memiliki pemahaman yang sangat baik tentang bagaimana Anda akan memodelkan bisnis Anda dan bagaimana Anda akan membangun tabel dalam database untuk merepresentasikan model itu. Sebagai contoh, beberapa organisasi mungkin berinvestasi dari kumpulan modal terpisah dan beberapa mungkin hanya memiliki satu kumpulan modal; beberapa organisasi mungkin melakukan investasi tunggal dan beberapa mungkin berpartisipasi dalam investasi lanjutan; dan beberapa organisasi akan ingin mempertimbangkan peristiwa penggalangan dana sebelumnya atau putaran untuk penilaian bulat bulat. Jadi proses membangun database menjadi latihan dalam pemodelan struktur data yang mewakili bisnis.

Ini tentu tidak mustahil bagi pengelola dana untuk melakukannya sendiri. Membangun model relasional yang benar-benar dapat diperluas, bagaimanapun, membutuhkan wawasan tentang bagaimana database beroperasi dan memerlukan beberapa tinjauan ke dalam apa yang pada akhirnya ingin Anda lihat dari data dalam hal antarmuka pengguna dan pelaporan.

Implementasi diri juga menghadirkan keputusan pembelian TI "Bangun vs. Beli" klasik. Salesforce jelas merupakan platform yang sangat fleksibel dan tidak memerlukan pengetahuan teknis yang luas untuk membangun hampir semua model basis data yang Anda inginkan. Jadi diberi waktu dan minat yang tidak terbatas, sangat mungkin untuk membangun alat pengelolaan dana yang sangat berguna di dalam Salesforce.

Ada banyak pertanyaan yang harus dijawab oleh manajer investasi sebelum memutuskan untuk membangun sistem mereka sendiri. Pertanyaan-pertanyaan ini termasuk siapa yang akan mendukung sistem, siapa yang akan mempertahankannya, bagaimana itu akan terus tumbuh dan berkembang. Ada juga pertanyaan tentang apa yang terjadi setelah karyawan yang mendukung dan mempertahankan sistem pada akhirnya meninggalkan organisasi. Sebuah sistem dengan lisensi murah dan implementasi murah memiliki potensi untuk menjadi sangat mahal nanti dalam siklus hidup solusi jika tidak ada rencana yang jelas yang ditetapkan untuk bagaimana sistem akan didukung dan dipelihara.


13 Langkah-langkah untuk Surat Penjualan Online Slippery Slope

Banyak dari para profesional solo yang saya latih adalah orang-orang yang menawarkan layanan. Mereka adalah pelatih, konsultan, kreatif. Dan banyak dari mereka juga mulai menjual produk informasi di situs Web mereka. Mereka pintar untuk menawarkan alternatif yang lebih murah untuk mempekerjakan mereka, dan menjual produk yang dapat menghasilkan pendapatan pasif.

Tapi inilah masalahnya: Saya melihat banyak dari mereka mencoba menjual e-book, tutorial, dll. Pada halaman Web biasa. Mereka mendaftar satu paragraf tentang info-produk dan memberikan harganya, dan mereka mengharapkan banyak penjualan.

Salah.

Anda memerlukan halaman penjualan khusus yang memiliki surat penjualan "slippery slope".

Ingat bahwa game Chutes & Ladders? Jika Anda mendarat di ruang yang memiliki saluran di atasnya, Anda baru saja turun, Sayang. Tidak ada jalan kembali. Begitulah seharusnya surat penjualan Anda – "slippery slope" yang menarik pembaca karena sangat menarik dan menarik.

Berikut ini garis dasar dari 13 elemen yang ingin Anda sertakan. Untuk melihat contoh mereka semua beraksi, kunjungi halaman penjualan SAYA di [http://www.boostbizezine.com].

1. Batasi navigasi Anda.

Pengunjung tidak boleh terganggu oleh tautan yang membawanya ke bio Anda, produk lain, dll. Gagasannya adalah untuk membuatnya tetap di laman ini, membaca salinan Anda, dan mengarahkannya untuk memesan. Jadi di halaman ini, hanya memiliki navigasi yang berhubungan dengan produk (mis. FAQ, 0rder n0w).

2. Berikan judul yang kuat.

Judul Anda dapat membuat atau menghancurkan penjualan Anda. Jika tidak menarik, pengunjung Anda akan berhenti. Berikut adalah rumus judul mudah: "Bagaimana cara _________ Jadi Anda Bisa ____________." Pastikan bagian kedua memberikan manfaat besar, misalnya, "gandakan bisnis Anda" atau "dapatkan ketenangan pikiran".

3. Diskusikan masalah yang dimiliki prospek, atau gabungkan kisah Anda sendiri.

Pemasar menyebutnya "menekan tombol 'aduh'." Pertama diskusikan masalah atau rasa sakit yang dimiliki pembaca, dan kemudian pimpin bagaimana produk Anda akan menyelesaikannya. Atau bagikan kisah kegagalan-ke-sukses Anda sendiri yang dapat dipahami oleh pembaca.

4. Beri tahu kami siapa Anda.

Jika saya akan membeli barang-barang Anda, saya ingin tahu mengapa Anda memenuhi syarat untuk menulis tentang topik ini. Berikan saya perasaan bahwa Anda telah belajar banyak tentang topik ini dan ingin membaginya dengan saya.

Bahkan tambahkan foto diri Anda dan ucapan audio, seperti yang saya lakukan. Ini membantu pembaca langsung merasa seperti dia mengenal Anda lebih baik, meningkatkan "faktor kepercayaan." Dan orang-orang membeli dari orang-orang yang mereka rasa mereka kenal, sukai, dan percaya!

5. Gunakan peluru seperti headline mini.

Letakkan semua yang saya dapatkan dari produk Anda. Jangan hanya daftar isi tabel Anda kata demi kata! Ubah setiap poin menjadi rahasia yang menarik. Sebagai contoh, misalkan e-book Anda memiliki 5 tips tentang cara menghemat uang untuk belanjaan. Peluru itu bisa membaca, "Terungkap: 5 cara Anda dapat menghemat ratusan dolar untuk tagihan belanja bulanan Anda."

6. Buat daftar banyak testimonial.

Tunjukkan prospek Anda, mereka tidak akan menjadi yang pertama untuk membeli. Lebih efektif untuk menenun-dalam testimonial di seluruh surat penjualan Anda daripada memiliki bagian terpisah untuk mereka. Berikan nama lengkap dan alamat web masing-masing orang, dan untuk kekuatan ekstra, poskan foto mereka dan testimonial audio juga.

7. Beri tahu kami mengapa produk Anda bernilai besar.

Bagaimana harga produk Anda dibandingkan jika saya mempekerjakan Anda satu-satu? Sebagai contoh, manual Anda bernilai sangat baik $ 49 jika konsultasi satu jam dengan Anda akan menghasilkan $ 250.

8. Lempar dalam beberapa bonus besar.

Tawarkan bonus khusus (sebaiknya dibuat oleh Anda) yang sangat bagus sehingga Anda dapat menjualnya sendiri jika Anda menginginkannya. Ini bisa berupa daftar sumber daya, kumpulan artikel, kiat tambahan tentang subjek tertentu, atau konsultasi gratis.

9. Berikan jaminan tanpa syarat.

Ini membuat prospek Anda merasa nyaman, memberinya alasan untuk TIDAK membeli. Beberapa kalkun akan memanfaatkan kedermawanan Anda, tetapi jumlah penjualan yang Anda dapatkan dari strategi ini jauh lebih besar daripada risikonya.

10. Minta tindakan segera dengan menawarkan waktu terbatas.

Beberapa halaman penjualan menggunakan skrip trik untuk membuatnya tampak seperti penawaran yang selalu berakhir pada hari itu di tengah malam, tetapi saya merasa ini menghina. Jika Anda benar-benar akan menaikkan harga Anda segera (dan Anda harus selalu demikian), cantumkan tanggal yang tepat dan patuhi itu. Kalau tidak, katakan saja ini adalah penawaran pengantar, waktu terbatas.

11. Jadikan dengan SANGAT JELAS apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Tidak ada yang lebih menggangguku daripada ketika aku berada di situs Web, aku sudah menyiapkan kartu kreditku, dan aku tidak dapat menemukan tautan $% # @ & order! Jadikan proses pesanan Anda bodoh-bukti. Contoh: "Cl1ck di bawah ini ke 0rder n0w di server aman kami." Taburkan tautan pesanan di seluruh halaman Anda – beberapa orang akan siap untuk membeli sebelum mereka sampai ke dasar.

12. Buat satu permohonan terakhir.

Di PPS Anda, tepat setelah tanda tangan Anda, tekankan bahwa saya harus bertindak sekarang. Misalnya, "Jangan lewatkan kesempatan hebat ini. Ingat, Anda dapat membeli n0w dan mengubah pikiran Anda kapan saja."

13. Jangan lupa informasi kontak Anda!

Pembaca AKAN punya pertanyaan, jadi berikan alamat e-mail di situs Anda yang Anda atau orang lain akan periksa setidaknya setiap hari. Juga, tidakkah Anda merasa lebih baik membeli dari situs Web yang mencantumkan alamat asli dan nomor telepon?

© 2003-2004 Alexandria K. Brown