13 Langkah-langkah untuk Surat Penjualan Online Slippery Slope

Banyak dari para profesional solo yang saya latih adalah orang-orang yang menawarkan layanan. Mereka adalah pelatih, konsultan, kreatif. Dan banyak dari mereka juga mulai menjual produk informasi di situs Web mereka. Mereka pintar untuk menawarkan alternatif yang lebih murah untuk mempekerjakan mereka, dan menjual produk yang dapat menghasilkan pendapatan pasif.

Tapi inilah masalahnya: Saya melihat banyak dari mereka mencoba menjual e-book, tutorial, dll. Pada halaman Web biasa. Mereka mendaftar satu paragraf tentang info-produk dan memberikan harganya, dan mereka mengharapkan banyak penjualan.

Salah.

Anda memerlukan halaman penjualan khusus yang memiliki surat penjualan "slippery slope".

Ingat bahwa game Chutes & Ladders? Jika Anda mendarat di ruang yang memiliki saluran di atasnya, Anda baru saja turun, Sayang. Tidak ada jalan kembali. Begitulah seharusnya surat penjualan Anda – "slippery slope" yang menarik pembaca karena sangat menarik dan menarik.

Berikut ini garis dasar dari 13 elemen yang ingin Anda sertakan. Untuk melihat contoh mereka semua beraksi, kunjungi halaman penjualan SAYA di [http://www.boostbizezine.com].

1. Batasi navigasi Anda.

Pengunjung tidak boleh terganggu oleh tautan yang membawanya ke bio Anda, produk lain, dll. Gagasannya adalah untuk membuatnya tetap di laman ini, membaca salinan Anda, dan mengarahkannya untuk memesan. Jadi di halaman ini, hanya memiliki navigasi yang berhubungan dengan produk (mis. FAQ, 0rder n0w).

2. Berikan judul yang kuat.

Judul Anda dapat membuat atau menghancurkan penjualan Anda. Jika tidak menarik, pengunjung Anda akan berhenti. Berikut adalah rumus judul mudah: "Bagaimana cara _________ Jadi Anda Bisa ____________." Pastikan bagian kedua memberikan manfaat besar, misalnya, "gandakan bisnis Anda" atau "dapatkan ketenangan pikiran".

3. Diskusikan masalah yang dimiliki prospek, atau gabungkan kisah Anda sendiri.

Pemasar menyebutnya "menekan tombol 'aduh'." Pertama diskusikan masalah atau rasa sakit yang dimiliki pembaca, dan kemudian pimpin bagaimana produk Anda akan menyelesaikannya. Atau bagikan kisah kegagalan-ke-sukses Anda sendiri yang dapat dipahami oleh pembaca.

4. Beri tahu kami siapa Anda.

Jika saya akan membeli barang-barang Anda, saya ingin tahu mengapa Anda memenuhi syarat untuk menulis tentang topik ini. Berikan saya perasaan bahwa Anda telah belajar banyak tentang topik ini dan ingin membaginya dengan saya.

Bahkan tambahkan foto diri Anda dan ucapan audio, seperti yang saya lakukan. Ini membantu pembaca langsung merasa seperti dia mengenal Anda lebih baik, meningkatkan "faktor kepercayaan." Dan orang-orang membeli dari orang-orang yang mereka rasa mereka kenal, sukai, dan percaya!

5. Gunakan peluru seperti headline mini.

Letakkan semua yang saya dapatkan dari produk Anda. Jangan hanya daftar isi tabel Anda kata demi kata! Ubah setiap poin menjadi rahasia yang menarik. Sebagai contoh, misalkan e-book Anda memiliki 5 tips tentang cara menghemat uang untuk belanjaan. Peluru itu bisa membaca, "Terungkap: 5 cara Anda dapat menghemat ratusan dolar untuk tagihan belanja bulanan Anda."

6. Buat daftar banyak testimonial.

Tunjukkan prospek Anda, mereka tidak akan menjadi yang pertama untuk membeli. Lebih efektif untuk menenun-dalam testimonial di seluruh surat penjualan Anda daripada memiliki bagian terpisah untuk mereka. Berikan nama lengkap dan alamat web masing-masing orang, dan untuk kekuatan ekstra, poskan foto mereka dan testimonial audio juga.

7. Beri tahu kami mengapa produk Anda bernilai besar.

Bagaimana harga produk Anda dibandingkan jika saya mempekerjakan Anda satu-satu? Sebagai contoh, manual Anda bernilai sangat baik $ 49 jika konsultasi satu jam dengan Anda akan menghasilkan $ 250.

8. Lempar dalam beberapa bonus besar.

Tawarkan bonus khusus (sebaiknya dibuat oleh Anda) yang sangat bagus sehingga Anda dapat menjualnya sendiri jika Anda menginginkannya. Ini bisa berupa daftar sumber daya, kumpulan artikel, kiat tambahan tentang subjek tertentu, atau konsultasi gratis.

9. Berikan jaminan tanpa syarat.

Ini membuat prospek Anda merasa nyaman, memberinya alasan untuk TIDAK membeli. Beberapa kalkun akan memanfaatkan kedermawanan Anda, tetapi jumlah penjualan yang Anda dapatkan dari strategi ini jauh lebih besar daripada risikonya.

10. Minta tindakan segera dengan menawarkan waktu terbatas.

Beberapa halaman penjualan menggunakan skrip trik untuk membuatnya tampak seperti penawaran yang selalu berakhir pada hari itu di tengah malam, tetapi saya merasa ini menghina. Jika Anda benar-benar akan menaikkan harga Anda segera (dan Anda harus selalu demikian), cantumkan tanggal yang tepat dan patuhi itu. Kalau tidak, katakan saja ini adalah penawaran pengantar, waktu terbatas.

11. Jadikan dengan SANGAT JELAS apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Tidak ada yang lebih menggangguku daripada ketika aku berada di situs Web, aku sudah menyiapkan kartu kreditku, dan aku tidak dapat menemukan tautan $% # @ & order! Jadikan proses pesanan Anda bodoh-bukti. Contoh: "Cl1ck di bawah ini ke 0rder n0w di server aman kami." Taburkan tautan pesanan di seluruh halaman Anda – beberapa orang akan siap untuk membeli sebelum mereka sampai ke dasar.

12. Buat satu permohonan terakhir.

Di PPS Anda, tepat setelah tanda tangan Anda, tekankan bahwa saya harus bertindak sekarang. Misalnya, "Jangan lewatkan kesempatan hebat ini. Ingat, Anda dapat membeli n0w dan mengubah pikiran Anda kapan saja."

13. Jangan lupa informasi kontak Anda!

Pembaca AKAN punya pertanyaan, jadi berikan alamat e-mail di situs Anda yang Anda atau orang lain akan periksa setidaknya setiap hari. Juga, tidakkah Anda merasa lebih baik membeli dari situs Web yang mencantumkan alamat asli dan nomor telepon?

© 2003-2004 Alexandria K. Brown


 13 Sumber Daya Pendidikan Online Gratis untuk Pemilik Bisnis

Pemilik usaha kecil memakai banyak topi. Seringkali, mereka bertanggung jawab untuk mencari bisnis, layanan pelanggan, penjualan, periklanan, dan pembukuan. Ini merupakan tambahan untuk tugas-tugas seputar layanan atau produk yang sebenarnya yang disediakan oleh bisnis.

Ada banyak sumber daya yang tersedia di internet untuk membantu Anda memakai banyak topi dengan lebih percaya diri. Berikut adalah beberapa kursus, situs web, dan sumber daya lain yang paling bermanfaat yang dapat Anda akses sekarang.

1. Universitas Rakyat

The University of the People adalah universitas online yang terakreditasi penuh, yang berbasis di Amerika Serikat. Mereka menawarkan gelar bebas biaya kuliah dan gelar sarjana di bidang Administrasi Bisnis, Ilmu Komputer, dan Ilmu Kesehatan.

2. Coursera

Salah satu benteng terbesar dari pendidikan yang diarahkan sendiri, Coursera menawarkan instruksi dalam berbagai topik. Pelajari cara memasarkan diri Anda, dan tingkatkan merek pribadi Anda. Ikuti kelas tentang pembukuan atau akuntansi. Atau, pertajam dan perluas keterampilan Anda yang berharga.

3. Budaya Terbuka

Open Culture menagih dirinya sebagai tempat penyimpanan sumber daya budaya dan pendidikan gratis yang ditemukan di internet. Daftar video, kursus, dan file audio mereka, yang terkait dengan berbagai aspek manajemen bisnis, akan membuat Anda sibuk selama berhari-hari.

4. Administrasi Bisnis Kecil

Administrasi Bisnis Kecil harus menjadi pemberhentian pertama bagi setiap wirausahawan wiraswasta. Situs web mereka menawarkan kursus, unduhan, dan video gratis untuk membantu Anda di setiap langkah di jalan Anda. Pelajari cara menulis rencana bisnis, cari pendanaan, lakukan riset pasar, dan banyak lagi. SBA juga menawarkan program mentoring untuk pemilik usaha kecil baru.

5. Perpustakaan Manajemen Gratis

Jika Anda ingin pengetahuan yang datang dengan berpartisipasi dalam program bisnis tingkat MBA, tetapi tidak ingin biaya, Non-Personal Micro-eMBA Gratis adalah untuk Anda. Anda mendapat akses ke semua kuliah, bacaan, dan tugas yang akan Anda lakukan di universitas penuh. Tetapi Anda harus melakukan pekerjaan dengan kecepatan Anda sendiri, dan semuanya gratis.

6. iTunesU

Aplikasi iTunes memberi Anda akses ke jam-jam podcast. Banyak universitas dan sekolah bergengsi bermitra dengan Apple untuk membawa Anda file audio dan visual langsung dari aula sekolah bisnis Ivy League. Nikmati instruksi kelas atas dari sekolah-sekolah seperti Stanford, Harvard, dan UC Berkeley.

7. Udacity

Udacity adalah salah satu wajah baru dalam pendidikan mandiri online. Kursus mereka berkonsentrasi pada teknologi web dan komputer. Ambil salah satu kursus gratis mereka, atau berinvestasi di salah satu penawaran berbayar mereka. Jika bisnis Anda berbasis web atau komputer, penawaran mereka dapat membantu Anda menemukan layanan dan produk baru untuk membantu mengembangkan bisnis Anda.

8. MIT OpenCourseWare

Dikenal sebagai tempat berkumpulnya para elit akademis untuk mengeksplorasi teknik, sains, dan teknologi futuristik lainnya, MIT menawarkan banyak kursus kuliah masa lalu untuk pengembangan pribadi Anda. Mereka menawarkan kursus yang mencakup banyak topik, termasuk kelas dalam bisnis dan kewirausahaan.

9. edX

Situs web baru lainnya yang melayani orang-orang yang berpendidikan sendiri, edX menawarkan berbagai kursus yang akan sangat diperlukan oleh pemilik usaha kecil atau wirausahawan. Mereka juga menawarkan sertifikat yang membuktikan Anda bekerja. Program MicroMasters mereka akan membuat Anda merasa seperti ahli dalam waktu singkat.

10. Akademi Kode

Teknologi komputer adalah masa depan. Jika Anda menemukan kemampuan pemrograman komputer Anda menahan Anda, lihatlah kursus yang ditawarkan oleh Code Academy. Tutorial dan pelajaran singkat dan interaktif mereka akan memberi Anda kecepatan dengan apa yang perlu Anda ketahui untuk mengatasi pasar online yang menguntungkan dengan percaya diri.

11. Akademi HubSpot

Yang ini adalah untuk semua kamu para pendekar keyboard! Jika Anda mencoba mengukir sepotong kue internet marketing untuk diri sendiri, ini adalah situs untuk Anda. Anda dapat bekerja menuju sertifikasi di pemasaran masuk, pemasaran email, penjualan masuk, pemasaran konten, dan banyak penawaran lainnya. Kebanyakan kursus gratis.

12. Pembicaraan TED

Jadikan ini sebagai sumber informasi lengkap, hiburan, dan inspirasi Anda. Pembicaraan TED mencakup seluruh jalinan kehidupan, dari kisah pribadi hingga motivasi untuk mendapatkan keuntungan dari garde dan instruksi dan solusi yang tidak biasa.

13. ALISON Diploma dalam Pemasaran Media Sosial

Jika Anda ingin panduan cepat namun menyeluruh untuk pemasaran media sosial yang efektif, diploma di Pemasaran Media Sosial dapat menjadi apa yang Anda butuhkan. Kursus gratis ini akan membawa Anda dari pemula media sosial ke master pemasaran media dalam waktu kurang dari 20 jam.

Menjadi pemilik bisnis itu sulit. Tetapi sumber daya pendidikan bisnis online gratis ini dapat mempermudahnya!