┬áPerusahaan Modal Ventura Mengkhususkan diri dalam Jaringan Sosial Internet Start-up – Dialog

[ad_1]

Mengejar uang adalah usaha yang sangat memakan waktu untuk pengusaha yang bergerak cepat. Kadang-kadang lebih baik untuk melupakan mencoba membujuk pemodal ventura atau investor sudut untuk menempatkan modal yang dibutuhkan. Pada saat Anda melakukannya, Anda bisa menghabiskan waktu dengan menghasilkan uang dan mendanainya sendiri tanpa harus menyerahkan semua ekuitas Anda. Bahkan, belum lama ini, saya berbicara dengan seorang pengusaha video game internet, yang meminta saya untuk beberapa saran.

Dia bertanya; "Pertanyaannya adalah apakah kami melakukan penggalangan dana untuk jumlah yang lebih kecil untuk menutup produksi pertama atau apakah kami melakukannya secara keseluruhan." Nah, itu pasti salah satu cara untuk memainkannya, tetap saja, tetap sederhana kan? Pertama, wirausahawan seperti itu perlu mengajukan beberapa pertanyaan serius kepada diri mereka sendiri:

Bagaimana tingkat bakar Anda saat ini?
Apa target rilis Anda?
Apakah Anda dalam Pengujian Beta dari permainan dasar sekarang?
Ataukah itu sesuatu yang konstan?

Satu hal yang saya temukan dengan investor, jika Anda membiarkannya, mereka akan meminta dunia (baik virtual maupun nyata) – jadi, penting rencana Anda terlihat ketat, profesional, dan diinginkan. Biarkan mereka bersaing untuk memberi Anda uang, jangan terlihat terlalu menyedihkan. "Kami memiliki sesuatu yang benar-benar hebat di sini, dan kami berniat mengambilnya sepanjang jalan." Sikap! Berpikir; Kemenangan! dan biarkan roh itu bersinar melalui seluruh organisasi. Saya kira Anda sudah melakukan itu, jika bukan seorang pengusaha disarankan untuk mempertimbangkan kembali strategi mereka.

Pengusaha gim video, pria yang jujur, permintaan; "Saya juga bertanya-tanya apakah sistem pembayaran tonggak akan lebih baik, di mana para investor hanya akan melakukan pembayaran ketika setiap tonggak pencapaian tercapai alih-alih memiliki satu pembayaran sekaligus sekaligus."

Oke, saya mengerti pemikiran praktis dunia nyata tentang hal ini. Masih Anda perlu mengendalikan uang (memilikinya di bank di muka). Mungkin Anda dapat menyusunnya dengan "jaminan rilis" bagi para investor pada setiap tonggak sejarah, dan memungkinkan mereka untuk memiliki pembayaran bunga sementara itu tidak digunakan, sampai dialokasikan untuk tahap penyelesaian pembayaran yang ditandai untuk pengeluaran Anda.

Semacam seperti pinjaman konstruksi tiga fase – saya benar-benar menyukai konsep ini, dan saya yakin investor sudut juga akan menyukainya. Venture kapitalis mungkin tidak menyukai skema ini meskipun yang lebih bijak yang kadang-kadang dilakukan selama ledakan Dot Com akan merasa lebih nyaman dengan sesuatu seperti ini.

Tanpa kecuali, saya masih memerlukan investasi di muka, karena Anda perlu menjalankan bisnis Anda, tidak mengejar uang setiap kali Anda membutuhkan lebih banyak dan berakhir dengan beberapa alasan. Lebih lanjut, kadang-kadang Anda membutuhkan tipe akuntan Pihak Ketiga untuk memantau rilis sesuai target tonggak? Ini memang menarik. Jika Anda memiliki komentar, pertanyaan, atau kekhawatiran tentang topik ini, silakan kirimkan saya email. Tetapi ingatlah untuk mempertimbangkan titik-titik pertentangan ini, dan pikirkanlah.

[ad_2]


13 Dosa Mematikan Jaringan

[ad_1]

Terlepas dari semua informasi tentang jaringan yang efektif, ada banyak kesalahan pemilik usaha kecil dan staf mereka terus berkomitmen dalam upaya mereka untuk bertatap muka dengan klien potensial. Tampaknya banyak pelaku bisnis yang bersalah karena memikirkan diri mereka terlebih dahulu, dan orang-orang yang dapat mereka layani, kedua. Seperti kata pepatah, "Bukan siapa yang kamu tahu, tapi siapa yang ingin mengenalmu," itu benar-benar berarti. Anda telah melihatnya dan saya telah mengamati betapa bersemangatnya orang-orang untuk mendistribusikan kartu bisnis mereka kepada siapa pun yang akan dengan muram mengambil satu dan ini tidak lebih dari mengiritasi individu-individu dengan siapa mereka mencoba untuk membangun hubungan bisnis.

Meskipun ada ratusan dosa yang dilakukan orang ketika jaringan, dalam artikel ini, saya telah membatasi hanya tiga belas dari yang lebih umum. Ketika Anda membaca artikel ini, Anda akan belajar tiga belas hal yang tidak boleh Anda dan staf Anda lakukan ketika menjalin jaringan bisnis Anda secara efektif. Selain itu Anda akan belajar apa yang harus dilakukan daripada tindakan yang tidak diinginkan yang dijelaskan. Tujuan utama artikel ini adalah membantu Anda dan staf Anda untuk memaksimalkan upaya jaringan Anda dan membangun basis klien Anda yang menguntungkan.

Dosa mematikan pertama dari jaringan tidak memiliki rencana. Untuk memperbaiki ini, identifikasi tempat terbaik untuk menginvestasikan Anda dan waktu jaringan staf Anda. Kumpulkan kalender dua belas bulan untuk acara mendatang yang akan bermanfaat, dan putuskan siapa yang akan meliput peristiwa-peristiwa itu. Acara golf, mixer bisnis, lelang, dan acara kamar, tergantung pada pasar klien Anda, adalah tempat yang baik untuk menginvestasikan waktu jaringan.

Kapan pun memungkinkan, dapatkan daftar klien potensial yang akan hadir di acara yang akan Anda hadiri. Buatlah titik untuk memprioritaskan siapa yang ingin Anda temui atau dengan siapa Anda ingin terhubung kembali dan menghabiskan waktu.

Selanjutnya dalam daftar tidak tahu bagaimana membangun percakapan dengan orang yang Anda temui. Percakapan bisa menjadi sangat kering kecuali Anda tahu apa yang harus dikatakan. Rekomendasi saya adalah berbicara tentang topik orang yang paling menarik itu. Tentu saja, topik yang paling menarik adalah mereka. Hafalkan daftar pertanyaan yang Anda siap tanyakan kepada orang yang baru saja Anda temui. Dalam program saya, saya mengajarkan metode bagaimana cara mengingat pertanyaan-pertanyaan ini. Namun untuk kepentingan artikel ini, buatlah sebuah titik untuk mengajukan pertanyaan seperti:

Sebuah. Apa nama mereka?

b. Mengapa mereka datang ke acara khusus ini?

c. Perusahaan mana yang mereka wakili?

d. Apa gelar dan tanggung jawab mereka?

e. Apa saja masalah yang dihadapi perusahaan mereka?

f. Siapa pelanggan tipikal mereka?

Tujuan dari pertanyaan-pertanyaan ini adalah untuk belajar tentang orang yang baru saja Anda temui. Tidak ada cara Anda dapat membantu mereka kecuali Anda dapat mulai membangun hubungan bisnis dan memahami lebih banyak tentang bisnis khusus mereka.

Dosa mematikan jaringan ketiga adalah mengabaikan pendatang baru. Orang-orang yang belum pernah menghadiri acara jaringan tertentu yang Anda hadiri, sering merasa sedikit canggung. Mereka tidak mengenal orang lain dan dapat merasa dikecualikan kecuali seseorang seperti Anda mengambil inisiatif dan memulai percakapan dengan mereka. Ini adalah kesempatan bagus untuk memperkenalkan mereka kepada orang lain yang Anda kenal di acara ini.

Dosa mematikan berikutnya dari jaringan tidak mengambil minat tulus dan tulus pada orang yang Anda temui di acara networking. Kebanyakan orang membuat keputusan tentang apakah mereka menyukai Anda dan apakah mereka akan berbisnis dengan Anda dalam 4-11 detik pertama. Jika Anda atau karyawan Anda bertemu dengan seseorang yang mereka temui untuk pertama kalinya sebagai tidak tulus atau tidak tertarik, itu adalah ciuman kematian bagi perusahaan Anda. Setelah kesan seperti itu, sangat tidak mungkin mereka ingin berbisnis dengan perusahaan Anda. Untuk menghindari kesalahan ini, ajukan pertanyaan tentang tantangan profesional dan pribadi yang mereka alami. Ini adalah cara terbaik untuk mulai mengembangkan hubungan bisnis yang saling menguntungkan.

Dosa mematikan kelima dari jaringan melebih-lebihkan apa yang dapat Anda atau perusahaan Anda lakukan. Saya tidak tahu terlalu banyak hal lain yang akan membuat orang lain pergi kepada Anda, daripada ketika Anda bertemu dengan cara braggadocios. Yang terbaik adalah mengecilkan apa yang dapat dilakukan perusahaan Anda dan lebih dari itu dengan layanan dan hasil.

Dosa mematikan jaringan berikutnya adalah bergaul atau duduk dengan orang yang sama dengan siapa Anda bekerja. Dalam banyak kesempatan, saya mengamati bagaimana karyawan dari perusahaan atau organisasi yang sama akan menghabiskan seluruh malam bersama rekan kerja. Meskipun mungkin lebih nyaman bagi mereka, itu tidak melakukan apa pun untuk membangun hubungan bisnis yang berpotensi mungkin, jika mereka memulai percakapan dengan orang-orang dari bisnis dan organisasi lain. Jika Anda adalah pemilik atau manajer perusahaan di mana karyawan Anda cenderung melakukan dosa ini, ingat itu adalah tanggung jawab Anda untuk memberi mereka alat untuk membangun kepercayaan diri dan jaringan mereka dengan benar.

Dosa mematikan jaringan ketujuh terus-menerus mencari di atas bahu orang yang Anda ajak bicara. Terlepas dari alasan Anda melakukan ini, itu diam-diam berkomunikasi kepada orang yang Anda ajak bicara, bahwa mereka tidak penting dan Anda mencari ruang untuk seseorang yang lebih penting dan diinginkan. Salah satu cara untuk menghindari kesalahan ini adalah fokus pada orang yang Anda ajak bicara dan tidak ada yang lain. Ketika Anda merasa sudah waktunya untuk bergerak di sekitar ruangan dan berbaur dengan orang lain, cukup permisi.

Dosa mematikan berikutnya dari jaringan adalah melupakan nama orang yang baru saja Anda temui. Hal ini tidak hanya membuat percakapan Anda lebih sulit, tetapi juga membuat Anda merasa malu ketika seseorang yang Anda kenal datang dan bergabung dengan Anda, mengharapkan untuk diperkenalkan kepada orang yang Anda ajak bicara. Salah satu cara untuk mengatasi situasi ini adalah dengan membuat titik untuk mengingat nama orang tersebut. Jika Anda melewatkannya atau melupakannya, izinkan diri Anda dan minta mereka mengulanginya. Dale Carnegie benar ketika dia berkata, "Suara paling indah yang paling indah dalam bahasa apa pun adalah untuk orang itu bunyi namanya sendiri." Ketika Anda mengingat dan menggunakan nama orang yang Anda temui dalam percakapan Anda dengan mereka, Anda akan sangat membantu dalam membangun hubungan jaringan yang efektif.

Dosa mematikan yang kesembilan dari jaringan tidak meminta kartu nama dari orang yang Anda temui. Kemungkinan Anda tidak akan mengingat siapa mereka, apalagi informasi kontak apa pun, kecuali Anda bisa mendapatkan kartu mereka. Untuk mengatasi dilema ini, buatlah sebuah titik untuk memintanya di awal percakapan. Melakukan hal ini juga membantu Anda memikirkan bagaimana Anda ingin menindaklanjuti setelah acara selesai. Satu hal lain, memiliki kartu nama mereka juga membantu Anda mengingat nama mereka setelah Anda memperkenalkan diri.

Dosa mematikan berikutnya dari jaringan mengikuti yang terakhir, dan itu tidak menawarkan kartu bisnis Anda sendiri ketika orang yang Anda ajak bicara memintanya. Tentu saja itu sama buruknya jika Anda lupa membawa mereka atau tidak membawa cukup, dan kehabisan mereka. Jangan membuat kesalahan dengan memberikan kartu nama yang ketinggalan jaman di mana Anda harus menulis nomor telepon baru atau alamat surel Anda sebelum menyerahkannya kepada mereka. Kotor atau kartu bertelinga anjing harus dibuang, tidak diberikan kepada orang yang Anda temui. Untuk menghindari hal-hal di atas, pastikan Anda memiliki banyak kartu bisnis yang bersih dan tajam sebelum Anda meninggalkan kantor dan menuju ke acara networking.

Dosa mematikan yang kesebelas dari jaringan akan datang terlambat dan pergi lebih awal. Ini biasanya memberi kesan seseorang yang tidak tahu bagaimana menjadwalkan waktu mereka. Individu yang biasanya melakukan ini selalu tampak terburu-buru dengan percakapan mereka. Dia datang sebagai pemaksa dan hanya tertarik untuk membicarakan dirinya sendiri dan mendorong salah satu kartu nama mereka ke tangan Anda sebelum bergegas untuk bertemu orang lain. Rekomendasi saya di sini adalah untuk membuat jadwal yang sesuai, dan menghabiskan waktu berkualitas di acara networking di mana Anda menginvestasikan reputasi dan waktu Anda.

Dosa mematikan jaringan berikutnya adalah meminta referensi ketika Anda belum mendapatkannya. Hanya beberapa hari yang lalu saya menerima email dari seseorang yang belum pernah saya temui, tetapi telah mendengar tentang saya. Berikut adalah apa yang dia tulis: "Saya pikir kita mungkin mitra bisnis yang baik. Deskripsi bisnis Anda jatuh tepat ke pasar saya. Kami menyediakan pembiayaan untuk usaha kecil dan menengah dan kotamadya termasuk sekolah. Jika klien Anda membutuhkan pembiayaan, silakan mempertimbangkan memberi saya panggilan." Orang ini tidak mengatakan apa-apa tentang keinginan untuk mengetahui lebih banyak tentang bisnis saya, dan bagaimana dia dapat merujuk orang kepada saya. Itu semua hanya tentang dirinya. Ini adalah contoh bagus arogansi jaringan. Orang ini hanya memikirkan dirinya sendiri, dan tidak berusaha membangun hubungan jaringan jangka panjang yang saling menguntungkan.

Dosa mematikan ketiga belas dan terakhir dari jaringan yang akan saya bahas dalam artikel ini adalah, tidak menindaklanjuti dengan orang-orang yang Anda temui di acara networking. Alasan yang biasa untuk tidak menindaklanjuti prospek yang memenuhi syarat yang Anda temui, adalah disorganisasi atau kemalasan belaka. Anda mungkin tidak ingin menindaklanjuti dengan setiap orang yang Anda temui, tetapi akan ada orang-orang di mana Anda merasa ada kesempatan bagi Anda untuk melayani mereka. Mungkin di mana Anda bisa merujuk mereka ke orang lain yang bisa menggunakan layanan atau produk mereka. Entah bagaimana itu bisa menjadi kesempatan bagi Anda untuk menumbuhkan jaringan solid individu dengan siapa Anda membentuk hubungan yang saling menguntungkan.

Beberapa cara yang dapat Anda tindak lanjuti secara efektif adalah: nama dan informasi kontak dari seseorang yang Anda sarankan untuk berhubungan dengannya, mengirim email ke artikel yang menarik bagi mereka, atau beberapa informasi lain yang Anda temukan yang mereka inginkan selama percakapan Anda. Kuncinya di sini adalah untuk menambah nilai pada hubungan. Lakukan sesuatu yang akan membuktikan kesediaan Anda untuk bekerja ekstra dan melayani mereka.

Jejaring dapat menjadi cara yang sangat efektif dan efisien untuk mendapatkan lebih banyak klien seumur hidup dan membangun bisnis Anda secara menguntungkan. Namun, itu bisa sangat membuang waktu kecuali dilakukan dengan benar. Seperti yang dikatakan oleh almarhum Cavett Robert, "orang-orang tidak peduli seberapa banyak yang Anda ketahui, sampai mereka tahu betapa Anda peduli." Jadi, jika Anda ingin menggunakan jaringan untuk membangun bisnis Anda, pastikan Anda dan karyawan Anda menghindari melakukan 13 dosa mematikan jaringan.

[ad_2]